スーパーなどで販売されている商品とは違い、中古車には定価がありません。従って、価格設定は、中古車を販売する側が相場を見極めて行います。

　中古車を販売するお店が、仕入れをする際も同じです。次に売る価格がわかっているなら、それ相応の、利益が見込める価格で買い取りします。

　新車を買う際、私たちはオプションや色などを自由に選ぶことができます。どのような組み合わせでも、新車は生産工場にオーダーされ、ラインで製造されて、あなたの元へ届きます。

　しかし中古車の場合は違います。車によって色が違い、走行距離が違い、程度(使われ方の善し悪し)も違います。ユーザーの人気は日々変動しており、このオプションが付いている、この色の車、と、具体的な条件がそろっている車に、高い人気が出る場合がよくあります。これを相場と言います。

　この条件にあなたの車が当てはまっている場合、高く売れます。条件の引き合いの強さと、実際に存在する車の数との関係で、とんでもない価格になることは、自動車オークションではよくあることです。

基本は決まっている

　中古車の買い取り価格の基本は決まっています。ディーラーで査定をする場合、誰があなたの車を査定しても同じ価格になるように、査定の仕組みが出来上がっています。私もディーラーで教育を受け、査定の資格を取得しています。

ニーズがあるかどうか

　この基本の価格に加え、先ほどお話しした、「中古車市場であなたの車のニーズがあるかどうか」が加味されます。人気がある車の場合、プラス査定になる事があります。自動車ディーラーの場合は、それほどの上乗せはありませんが、自動車買取専門店や、個人が経営する中古車屋さんの場合は、人気車をディーラーよりも高く査定してくれる傾向があります。

価値観の違いが価格の違いに

　ニーズがあるかどうかの感じ方は、人によって違いがあります。ある人は「売れる」と思う一方で、ある人は「絶対に売れない」と言います。車は人それぞれ好みがあるのと同様、車に対するニーズも人それぞれ違います。価値観の違いが、「価格の違い」、今、あなたが置かれている立場から言えば、「買い取り価格の違い」、という数字になって現れます。

具体的に、高く売るためにあなたは何をすればいいのでしょうか？答えは簡単です。

多くの人に見てもらえばいい

　多くの人に査定をしてもらえば、あなたの車を高く買ってくれる人を探すことができますよね。でも、一軒一軒買取の査定をお願いして専門業者や、中古車販売店を回るのは、とても大変です。その後の対応まで考えるなら、せいぜい一日3-4件がいいところでしょう。

この悩みを解決したのが、一括査定というシステムです。表示される画面にあなたの車の情報を入力すると、直近のオークションでの落札参考価格が表示されます。この価格はあくまでも参考です。そしてオークションでの落札参考価格を確認した後、引き続き、あなたの車を実際に見てもらい、複数の買取業者に査定を依頼する事ができる、というシステムです。一度入力するだけで、自分の車の直近オークションでの落札参考価格を知ることができるのと、一度の入力で複数の買い取り業者へアプローチできるという点から、人気があります。この一括査定のシステムは、いい所もありますし、悪いところもあります。

一括査定の弱点

　一括査定は、複数の業者に一度に見積もり査定を依頼するシステムです。当然ながら、複数の業者があなたとアポイントを取ることになります。業者は当然の事ながら、あなたを買い取り見込み客としてみています。また、会社によっては買い取りのノルマを与えられている場合もあります。このためなのか、自分の会社に売却するよう、即日契約を迫るような態度や言動が出てしまうことがあります。何社かで競わせて高値をゲットするというシステムですので、競争が起こることが前提で設計されています。ある意味仕方のない事とは言え、複数の業者に査定をしてもらったり、価格の交渉をしたり、というプロセスは必須となりますので、普段営業などのお仕事をされている方ならお勧めですが、やり取りや交渉に苦痛を感じてしまう方もいらっしゃるかもしれません。

一括査定のメリット

　あなたの車の詳細を入力すると、一括査定のシステムによっては、直近オークションでの落札参考価格を知ることができます。(このシステムが備わっていない一括査定もあります) 今、自分の車がどの位の価格で落札されているのかを知ることができますので、売る、売らないは別として、自分の車の価値を具体的に知ることは、今後の目安となります。
　2つ目のメリットとして、上手に交渉する事ができれば、それなりに価格が上がり、ディーラーの下取りや買い取り査定、あるいは、他のお店に直接飛び込んでお願いした買い取り査定額よりも、より高い買い取り査定額をゲットできる可能性を秘めています。また、即日現金払いのお店もありますので、すぐにお金が必要な方にもお勧めです。

ふと見かけた中古車屋さんに、時々見かけるこのキーワード。果たしてどうなのでしょうか。詳しく解説します。

オークション代行とは

　オークション代行とは、あなたの車を、自動車オークションの会場に持ち込み、実際にオークションに出品し、私が高く売ってあげますよ、というシステムです。実際にプロの市場で売ることにより、高値売却が期待できると思いがちですが、気を付けなければならないことがあります。

オークション代行のメリット

　プロが実際に売買している会場への出品となりますので、高値売却が期待できます。手続きも、車を業者に預ける、書類を渡す、で完了します。一括査定のように、わざわざ自分の大事な時間を割いて査定をしてもらうというような手間が省けます。

オークション代行のデメリット

　実はオークション代行には隠れたデメリットがあります。結論から言うなら、あなたの口座に振り込まれる額が、思った以上に少なくなってしまう可能性が高い、ということです。オークション代行は、実際に車を会場に持ち込みますので、陸送費やガソリン代がかかります。出品するのにも手数料が、成約しても手数料がそれぞれかかります。これらの経費は、原則的には出品者であるあなたの負担となります。相場以上の、かなりの高額で売却できたとしても、最終的にあなたの口座に振り込まれる額は、思った程高くはない場合が多いのです。私たちのような、自動車業界から離れている者が、自分の車を高く売ろうと思った場合に、現時点ではなかなか「オークション代行」という選択肢が出てこないのは、このためです。

こちらのシステムを使えば、オークション代行よりもはるかに簡単な手続きで、あなたの車を入札制度に出品する事ができます。

企業努力が産んだ新しいシステム

　ここまでお読みいただいて、実際に皆様は「車を高く売ること」について、どのように思われているでしょうか？

　こんな感じではないでしょうか。特に三番目(*^o^*)。これはディーラーの戦略ですね。実際に私はスタッフとして働いておりました。(@@;)。

今、一番車を高く売ることができる方法です